Lors de l’acquisition d’une entreprise, vous devez acheter les actifs et les ressources nécessaires à l’exploitation de l’entreprise. Il peut s’agir de brevets, de fonds de commerce, de ressources matérielles et humaines. L’acquisition d’une entreprise peut être aussi minoritaire, majoritaire ou totale.

Apport Personnel / Fond Propre 

Afin de convaincre les vendeurs et vos partenaires financiers de votre initiative et de votre sérieux, des contributions individuelles doivent être envisagées. La banque vous demandera de payer au moins 20% du prix d’achat. Si vous ne pouvez pas collecter l’argent vous-même, peut-être que vos proches, votre famille et vos amis peuvent vous apporter leurs soutiens.

Crédit vendeur

Un crédit vendeur permet aux vendeurs d’agir comme des banques en étendant vos paiements sur de plus longues périodes. 

Cela vous aide à gérer la durée globale de votre plan de financement en vous permettant de rembourser le prêt sur une plus longue période. De ce fait, un crédit vendeur est avantageux pour obtenir une aide financière auprès des banques.

Financement bancaire

Il est courant de recourir aux banques pour financer les acquisitions d’entreprises. Le ratio « apport personnel/prix total » généralement exigé par les banques est compris entre 20% et 30%. 

Il sera plus facile pour la banque de vous accorder un financement si la documentation que vous fournissez est bien structurée et bien argumentée. Il doit souligner le fait que la performance de l’entreprise sera suffisante pour rembourser le nouveau prêt ainsi que les éventuels prêts en cours.

Aide / Subvention

Reprendre ou créer une entreprise bénéficie généralement de la même aide ou subvention. Les aides de l’État (Naccre, Accre, Arce) sont complétées par des aides sectorielles accordées par les conseils généraux et régionaux et les organismes professionnels.

Les prêts d’honneur sont aussi une option, ces derniers se font par le biais de réseaux professionnels 

Des clients déjà présent 

La création d’une entreprise nécessite une approche client; l’achat d’une entreprise existante atténue le besoin de sensibilisation des clients. Une trésorerie régulière assure la vie de toute entreprise grâce à sa clientèle fidèle.

Des fournisseurs et partenaires 

l’entreprise à racheter a déjà noué des relations avec de grandes banques, fournisseurs ou prestataires de services. La plupart des entreprises réputées mettent des années à créer ces relations. Étant donné que l’achat d’une entreprise déjà établie équivaut à avoir déjà des relations de longue date, de nombreuses personnes choisissent d’acheter une entreprise déjà établie afin de gagner du temps sur ces processus.

Locaux et le personnel

La création d’entreprise nécessite l’embauche de personnel qualifié et la location de nouveaux locaux, ce qui peut devenir très laborieux. En rachetant une société ou un commerce, vous êtes assuré de gagner beaucoup de temps lors du recrutement de personnel ou de la mise en place de votre structure corporative. 

Les entrepreneurs doivent évaluer et déterminer le risque de toute reprise d’entreprise. Ils le font proportionnellement à l’importance de la cible.

Un vendeur n’a souvent qu’un seul objectif lorsqu’il travaille à la vente de son entreprise. Il est donc avantageux de travailler aux côtés d’un professionnel qui a de l’expérience en entrepreneuriat ou dans un domaine connexe. Envisagez également de travailler aux côtés d’une personne familière avec l’entreprise du vendeur. Dans certains cas, les vendeurs aideront même à convaincre les acheteurs d’agir.

Lors de l’analyse des réponses obtenues lors de l’opération de reprise d’entreprise, il est important de considérer pourquoi l’entrepreneur souhaite vendre son entreprise. En règle générale, les réponses incluent la retraite ou le désir d’augmenter la valeur. 

Cependant, il est impératif de vérifier la véracité de ces déclarations. Il est nécessaire de rechercher des motifs alternatifs lorsque cela est possible.

Acheter une entreprise implique de s’exposer aux risques classiques suivants:

• Le transfert peut-il se dérouler sans problème ?
• Quel effet auront les collaborateurs de l’entreprise ?
• Puis-je convaincre des équipes de projet existantes de rejoindre ma cause ?
• Y a-t-il encore beaucoup de place à l’amélioration dans l’emplacement actuel de l’entreprise ? C’est pourquoi une étude de marché appropriée est nécessaire.