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L’acquisition d’une société est une procédure qui peut s’avérer parfois longue et complexe. C’est aussi une décision stratégique aux multiples implications sur les plans personnel et professionnel. Il convient donc de se poser au préalable toutes les questions.
CAIRUS met toute son expertise en pratique pour vous fournir une analyse objective et affinée de votre projet. Nous vous trouvons une société à acquérir et nous étudions pour vous son potentiel ainsi que les solutions de financement de son rachat. Nos experts sont à vos côtés pour mener à bien chacune des étapes de votre acquisition et vous faire gagner du temps tout en diminuant les risques de l’opération.

Les étapes
d’une acquisition d’entreprise réussie

1 - Identification et recherche de cible

Avant d’entamer votre processus d’acquisition, il est important de connaître vos points forts et de cibler les entreprises dont l’activité est en adéquation avec vos ambitions afin d’augmenter les chances de réussite de votre projet. Nous vous aidons non seulement à définir la taille, le secteur d’activité, la zone géographique de votre entreprise cible, mais aussi à évaluer la capacité financière dont vous disposez pour la réalisation de votre transaction.

2 - Prise de connaissance et étude de la cible

Après une phase de prospection auprès d’entreprises qui correspondent à vos attentes et répondent aux critères fixés en amont, nous prenons contact avec la cible afin d’obtenir des informations financières, commerciales et organisationnelles, puis nous dirigeons les discussions en vue de l’acquisition. Enfin nous établissons un business plan de l’opération de reprise et recherchons les meilleures solutions de financement (haut/bas de bilan).

3 - Lettre d’intention et négociations

Grâce à l’accompagnement personnalisé de CAIRUS vous êtes en mesure de prendre une décision en toute connaissance de cause et si une opportunité vous séduit, nous nous chargeons de l'élaboration de la lettre d’intention. Celle-ci reprend les contours de l’opération envisagée et sert de base de négociations avec le vendeur.

4 - Recherche de financements

CAIRUS définit pour vous le schéma juridique et financier de l’acquisition, vous assiste dans votre recherche de fonds et s’assure que l’ensemble des procédures sont scrupuleusement respectées.

5 - Finalisation de l'acquisition

CAIRUS suit votre opération d’acquisition jusqu’à la signature définitive et le transfert de propriété de l’entreprise. Nous coordonnons l’intervention des différents avocats et experts et nous assurons que l’opération ira bien au bout en respectant le calendrier et les conditions fixés initialement.

1 – Identification et recherche de cible

Avant d’entamer votre processus d’acquisition, il est important de connaître vos points forts et de cibler les entreprises dont l’activité est en adéquation avec vos ambitions afin d’augmenter les chances de réussite de votre projet. Nous vous aidons non seulement à définir la taille, le secteur d’activité, la zone géographique de votre entreprise cible, mais aussi à évaluer la capacité financière dont vous disposez pour la réalisation de votre transaction.

2 – Prise de connaissance et étude de la cible

Après une phase de prospection auprès d’entreprises qui correspondent à vos attentes et répondent aux critères fixés en amont, nous prenons contact avec la cible afin d’obtenir des informations financières, commerciales et organisationnelles, puis nous dirigeons les discussions en vue de l’acquisition. Enfin nous établissons un business plan de l’opération de reprise et recherchons les meilleures solutions de financement (haut/bas de bilan).

3 – Lettre d’intention et négociations

Grâce à l’accompagnement personnalisé de CAIRUS vous êtes en mesure de prendre une décision en toute connaissance de cause et si une opportunité vous séduit, nous nous chargeons de l’élaboration de la lettre d’intention. Celle-ci reprend les contours de l’opération envisagée et sert de base de négociations avec le vendeur.

4 – Recherche de financements

CAIRUS définit pour vous le schéma juridique et financier de l’acquisition, vous assiste dans votre recherche de fonds et s’assure que l’ensemble des procédures sont scrupuleusement respectées.

5 – Finalisation de l’acquisition

CAIRUS suit votre opération d’acquisition jusqu’à la signature définitive et le transfert de propriété de l’entreprise. Nous coordonnons l’intervention des différents avocats et experts et nous assurons que l’opération ira bien au bout en respectant le calendrier et les conditions fixés initialement.

Reprise d’entreprise
quels enjeux ?

Accélérer la croissance

Le rachat d’une entreprise est une opération qui permet de gagner beaucoup de temps dans votre stratégie de développement global. Vous captez des parts de marché, vous rationalisez les coûts d’exploitation et vous augmentez votre visibilité auprès de nouvelles cibles commerciales et de nouveaux partenaires financiers !

Le processus d’acquisition représente un investissement massif qui peut toutefois être difficile à appréhender, c’est pourquoi CAIRUS vous entoure de tout son savoir-faire en la matière.

Stratégie de croissance

CAIRUS vous aide à comprendre et à appliquer l’une des trois principales stratégies de développement par croissance externe qui convient
le mieux à votre projet :

– la croissance horizontale, qui consiste à racheter un acteur présent sur le même segment de marché ;
– la croissance verticale, qui vise à rapprocher les entreprises présentes à chaque étape du processus de production ;
– la croissance conglomérale, qui permet de diversifier son activité.

Acquisition de savoir-faire

Le rachat d’une entreprise est également synonyme d’acquisition de savoir-faire : celui des collaborateurs qui composent l’entreprise à reprendre. Cette dimension est particulièrement importante dans un marché de l’emploi tendu, lorsqu’il est difficile d’embaucher et, a fortiori, de former de nouveaux collaborateurs.

S’appuyer sur des forces vives existantes et leurs compétences représente donc un gain de temps et d’efficacité considérable pour le repreneur.

Relevez un
nouveau challenge !

FAQ

Qu’est qu’une acquisition d’entreprise ?

Lors de l’acquisition d’une entreprise, vous devez acheter les actifs et les ressources nécessaires à l’exploitation de l’entreprise. Il peut s’agir de brevets, de fonds de commerce, de ressources matérielles et humaines. L’acquisition d’une entreprise peut être aussi minoritaire, majoritaire ou totale.

Comment financer l’acquisition d’une entreprise ?

Apport Personnel / Fond Propre 

Afin de convaincre les vendeurs et vos partenaires financiers de votre initiative et de votre sérieux, des contributions individuelles doivent être envisagées. La banque vous demandera de payer au moins 20% du prix d’achat. Si vous ne pouvez pas collecter l’argent vous-même, peut-être que vos proches, votre famille et vos amis peuvent vous apporter leurs soutiens.

Crédit vendeur

Un crédit vendeur permet aux vendeurs d’agir comme des banques en étendant vos paiements sur de plus longues périodes. 

Cela vous aide à gérer la durée globale de votre plan de financement en vous permettant de rembourser le prêt sur une plus longue période. De ce fait, un crédit vendeur est avantageux pour obtenir une aide financière auprès des banques.

Financement bancaire

Il est courant de recourir aux banques pour financer les acquisitions d’entreprises. Le ratio « apport personnel/prix total » généralement exigé par les banques est compris entre 20% et 30%. 

Il sera plus facile pour la banque de vous accorder un financement si la documentation que vous fournissez est bien structurée et bien argumentée. Il doit souligner le fait que la performance de l’entreprise sera suffisante pour rembourser le nouveau prêt ainsi que les éventuels prêts en cours.

Aide / Subvention

Reprendre ou créer une entreprise bénéficie généralement de la même aide ou subvention. Les aides de l’État (Naccre, Accre, Arce) sont complétées par des aides sectorielles accordées par les conseils généraux et régionaux et les organismes professionnels.

Les prêts d’honneur sont aussi une option, ces derniers se font par le biais de réseaux professionnels 

Pourquoi racheter une société ?

Des clients déjà présent 

La création d’une entreprise nécessite une approche client; l’achat d’une entreprise existante atténue le besoin de sensibilisation des clients. Une trésorerie régulière assure la vie de toute entreprise grâce à sa clientèle fidèle.

Des fournisseurs et partenaires 

l’entreprise à racheter a déjà noué des relations avec de grandes banques, fournisseurs ou prestataires de services. La plupart des entreprises réputées mettent des années à créer ces relations. Étant donné que l’achat d’une entreprise déjà établie équivaut à avoir déjà des relations de longue date, de nombreuses personnes choisissent d’acheter une entreprise déjà établie afin de gagner du temps sur ces processus.

Locaux et le personnel

La création d’entreprise nécessite l’embauche de personnel qualifié et la location de nouveaux locaux, ce qui peut devenir très laborieux. En rachetant une société ou un commerce, vous êtes assuré de gagner beaucoup de temps lors du recrutement de personnel ou de la mise en place de votre structure corporative. 

Quels sont les risques d’un rachat d’entreprise ?

Les entrepreneurs doivent évaluer et déterminer le risque de toute reprise d’entreprise. Ils le font proportionnellement à l’importance de la cible.

Un vendeur n’a souvent qu’un seul objectif lorsqu’il travaille à la vente de son entreprise. Il est donc avantageux de travailler aux côtés d’un professionnel qui a de l’expérience en entrepreneuriat ou dans un domaine connexe. Envisagez également de travailler aux côtés d’une personne familière avec l’entreprise du vendeur. Dans certains cas, les vendeurs aideront même à convaincre les acheteurs d’agir.

Lors de l’analyse des réponses obtenues lors de l’opération de reprise d’entreprise, il est important de considérer pourquoi l’entrepreneur souhaite vendre son entreprise. En règle générale, les réponses incluent la retraite ou le désir d’augmenter la valeur. 

Cependant, il est impératif de vérifier la véracité de ces déclarations. Il est nécessaire de rechercher des motifs alternatifs lorsque cela est possible.

Acheter une entreprise implique de s’exposer aux risques classiques suivants:

  • Le transfert peut-il se dérouler sans problème ?
  • Quel effet auront les collaborateurs de l’entreprise ?
  • Puis-je convaincre des équipes de projet existantes de rejoindre ma cause ?
  • Y a-t-il encore beaucoup de place à l’amélioration dans l’emplacement actuel de l’entreprise ? C’est pourquoi une étude de marché appropriée est nécessaire.

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